Повышаем результативность продаж ПП 1С и внедренческих услуг

Программа предназначена для руководителей продающих подразделений фирмы-франчайзи (директоров фирм-франчайзи, руководителей отделов продаж) и их непосредственных подчиненных (менеджеров по продажам)

Программа обучения состоит: 

• из 3 очных тренингов («Технология обучения сотрудников на рабочих местах», «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг (для руководителей)» и «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг (для менеджеров по продажам)». На первые два идет руководитель, на третий менеджер по продажам.
• самостоятельно выполняемого домашнего задания после каждого тренинга,
• одного вебинара, после каждого тренинга (всего за курс 3 вебинара).

Место проведения: 1С:Учебный центр №3, Москва, 3-й Самотечный пер., д. 23 (метро Достоевская или Новослободская).

Стоимость: 

1 руководитель + 1 менеджер по продажам:   39100 руб (12900+13100+13100)

1 руководитель + 2 менеджера по продажам: 52200 руб (12900+13100+13100*2)

Время проведения: 1-ый тренинг - 3 полных дня, 2-ой и 3-ий тренинги - по 4 полных дня. После каждого тренинга участники получают домашнее задание и разбирают его на вебинаре, который проводится через 5-6 дней после очного тренинга. 

О программе

Успех любого дела складывается из нескольких составляющих. Умелые сотрудники во главе с умелым руководителем – один из многих, но очень существенный аспект в достижении результата. Любой хорошо обученный и энергичный продавец будет гораздо эффективнее в ситуации регулярного и продуманного управления. Особенно актуальным это становится во времена экономического спада. 

Ожидаемый результат предлагаемой программы обучения заключается в создания условий для формирования единого понятийного пространства между руководителем и подчиненными продающего подразделения. Это позволит обеспечить быструю подстройку и соответствующий ответ фирмы-франчайзи на меняющиеся ожидания и запросы клиентов и потенциальных покупателей (когда денег становится меньше, потребитель становится гораздо более избирательным и требовательным).

Программа обучения «Повышаем результативность продаж» включает в себя элементы, которые могут создать для вашей компании шанс использовать такую ситуацию рынка для укрепления своих позиций, и, возможно, прорыва на гораздо более выгодные и лучшие.

Основные задачи программы обучения

1. Создать условия для формирования единого понятийного пространства между руководителями и подчиненными продающего подразделения фирмы-франчайзи.

2. Дать руководителям продающих подразделений практические инструменты в области:

• обучения и развития своих подчиненных (менеджеров по продажам) на рабочих местах,
• повышения мотивации подчиненных за счет эффективной обратной связи по результатам их ежедневной деятельности,
• создания внутрифирменной системы обучения продажам.

3. Дать участникам программы практические инструменты, необходимые для грамотной продажи:

• создания доверительной атмосферы общения,
• понимания потребностей и мотивов покупки собеседника и выработки вариантов взаимовыгодных решений,
• конструктивного и своевременного разрешения конфликтных ситуаций,
• развития приверженности у клиентов компании.

Особенности программы обучения

Эффект даже от хорошего тренинга продаж, который прошел менеджер по продажам, со временем (примерно через 1 месяц после прохождения тренинга) улетучивается, «уходит в песок», если на рабочем месте непосредственный руководитель этого менеджера ежедневно не интересуется его прогрессом в развитии полученных на тренинге навыков, если нет регулярной поддержки со стороны непосредственного руководителя в затруднительных для менеджера ситуациях взаимодействия с клиентом. А ведь те знания и умения, которые были получены менеджером в ходе тренинга, еще следует «встроить» в его реальную практику на рабочем месте. В этих вопросах нашему менеджеру просто необходим руководитель-наставник и его ежедневное доброжелательное участие. И если непосредственный руководитель сможет стать таким наставником, тогда и эффект от пройденного тренинга будет гораздо выше, и объем продаж менеджера увеличится.

Подробнее о программе обучения

Подробное описание программы обучения

Тренинг-семинар "Технология обучения сотрудников на рабочих местах"

Тренинг "Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг"

По окончании тренингов участникам выдается Удостоверение фирмы "1С" о прохождении данного курса.

Ведущий тренингов: Венера Яфесова, тренер- консультант, с 2004 года сотрудничает фирмой "1С" в части проведения тренингов для фирм-франчайзи: "Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг", "Коммуникативная компетентность руководителя", "Результативное взаимодействие сотрудников фирмы-франчайзи", "Технология обучения сотрудников на рабочих местах".

Анкета участника тренинга: Для участия в программе каждому участнику необходимо заполнить Анкету до начала обучения (анкета высылается в ответ на заявку)