Варианты оплаты:
ICQ: 575695000

Особенности программы обучения

Эффект даже от хорошего тренинга продаж, который прошел менеджер по продажам, со временем (примерно через 1 месяц после прохождения тренинга) улетучивается, «уходит в песок», если на рабочем месте непосредственный руководитель этого менеджера ежедневно не интересуется его прогрессом в развитии полученных на тренинге навыков, если нет регулярной поддержки со стороны непосредственного руководителя в затруднительных для менеджера ситуациях взаимодействия с клиентом. А ведь те знания и умения, которые были получены менеджером в ходе тренинга, еще следует «встроить» в его реальную практику на рабочем месте. В этих вопросах нашему менеджеру просто необходим руководитель- наставник и его ежедневное доброжелательное участие. И если непосредственный руководитель сможет стать таким наставником, тогда и эффект от пройденного тренинга будет гораздо выше, и объем продаж менеджера увеличится.

Поэтому в предлагаемой программе сначала мы проведем обучение непосредственных руководителей менеджеров по продажам. Для них предназначены 2 тренинга:

  • Тренинг-семинар «Технология обучения сотрудников на рабочих местах»,
  • Тренинг «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг (для руководителей)».

Тренинг «Технология обучения сотрудников на рабочих местах» – уже само название тренинга несет информацию о решаемых в его ходе задачах. То, что программа обучения начинается именно с этого тренинга, позволит руководителям продающих подразделений с самого начала:

  • определить, каким они видят результативное поведение своих продавцов (цели, желаемая ситуация);
  • осознать их сегодняшний уровень знаний и навыков (текущая ситуация);
  • сформулировать варианты перехода из текущей ситуации в желаемую (стратегии).

Развитие управленческих навыков в части обучения и регулярного сопровождения менеджеров по продажам также является ведущей темой этого тренинга (подробнее см. Подробное описание программы обучения).

Особенностями тренинга «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг (для руководителей)» будет акцент на «продаже» идей подчиненным и структурирование представлений обо всей последовательности действий продавцов и подразделения в целом, при этом руководители узнают, чему именно будут учить их подчиненных.

Для обучения сотрудников-продавцов будет проведен тренинг «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг (для менеджеров по продажам)». Кроме классических задач (подробнее см. Подробное описание программы обучения), решаемых в тренинге, в этом курсе будет возможность сконцентрироваться на коррекции поведения сотрудников в ходе их деятельности, связанной с продажами и нюансами бизнеса каждой из участвующих в программе обучения компаний. Эта возможность появляется в результате плотного общения с руководителями на первом этапе программы обучения.

В ходе каждого тренинга участники получат домашнее задание на закрепление навыков. Обсудить результаты выполненного домашнего задания и получить ответы на возникшие в последующей практике вопросы можно будет с тренером на вебинаре. Возможность дальнейшего посттренингового сопровождения компаний-участников обучения может обсуждаться.

Особенностью живого ума является то, что ему нужно лишь немного увидеть и услышать, чтобы он потом мог долго размышлять и многое понять.
Джордано Бруно
Хочу еще цитату

Яндекс.Метрика

up